商品
生命周期
小样
频道定位
试用频道是一个商城内派样的主阵地，通过派发小样商品引导商家投入更多资源，促进正装商品的销售
价值
用户
能够在频道内买到正品好价的大牌小样商品
平台
- 更多的新客
- 更多的订单
- 更多的复访复购
商家
- 在平台上增加更多的派样订单
- 通过派样商品带来更多的会员，沉淀更多的私域用户
- 通过派样撬动更多的复访复购
指标
- 派样量（订单量）
- 入会用户数
- 复购规模（复购 GMV）
频道内容
商品
会员商品
通过购买试用装引导用户入会，为商家带来更多的私域流量，后续通过发送会员券的方式来引导用户购买正装，促进用户的转化和复访复购
无门槛商品
- 通过无门槛派样来建立品牌或商品在用户心里的口碑，促进正装商品的销售和用户的复访复购
- 通过控制各个环节的成本，把商品拆分成小样的方式进行销售以达到获利目的
流量来源
- 商城工具区等固定入口的流量
- 提单页、支付成功页、物流详情页等渠道的引流流量
- 抖音内的视频广告流等渠道的投流流量
商品来源
- 通过平台圈选的商品，频道商品的主要来源，但商品的质量和价格优势不明显
- 通过招商平台招商的商品，竞争力比较好，价格和质量都有保证
平台玩法
- 普通的商品 feed 流
- 优质招商商品组成的限量购玩法
- 分人群发券引导用户购买试用装，通过发券的方式来提高商品的价格力和用户的转化
- 正在规划建设中的 N 元 M 件玩法，通过让商家把商品入库，试用频道组合出库的方式提高派样量，降低派样成本
- 大品牌新品上新活动